三品齐发！新战略落地！蓝河渠道信心高涨！

赢得人心，是品牌的生命力所在，是品牌的增长根源，是品牌胜利的根本。

面临全新的5年，愈加考验品牌对“人心”和“信心”的双重把握。懂人性、得人心、筑信心，品牌才能焕发强劲的发展活力。而新国标、新5年，是品牌重振渠道信心的黄金期。最近，笔者从朋友圈注意到，蓝河乳业的渠道商信心高涨。有渠道商点赞“蓝河顶配乳铁蛋白羊奶粉。”有渠道商自豪：“天花板来了！”有渠道商振奋：“打击窜货，稳定价盘，保障渠道利润！”蓝河乳业做对了什么，赢得渠道商信心高涨？

(资料图)

7月31日，以“顶配启航 向新共赢”为主题的蓝河新国标产品上市发布会在星城长沙隆重举办。科研专家、母婴博主、蓝河经销商伙伴齐聚一堂，共同见证蓝河新一代配方奶粉——蓝河绵羊奶粉、春天羊羊奶粉、姆阿普牛奶粉三款新国标新品闪耀上市，并探讨了品牌和渠道向新共赢的突围之道。透过本场大会，笔者看到蓝河乳业的产业链之强、革新之变、引领之力、共赢之心、向上之势。

新国标、新时代、新战略、新营销。在本次大会上，蓝河乳业集团董事长陈立韬提出蓝河“新一代”的战略打法，涵括了行业新一代、验证新一代、流量新一代。如何理解“新一代”战略，蓝河乳业又如何实现？

1、定位和定力！坚持品类领先，持续巩固“行业新一代”。

有些企业的基因里，本身就蕴含着创新和不凡。比如蓝河乳业，2015年其开创了细分品类绵羊奶粉。此后，蓝河乳业始终聚焦绵羊奶领域，形成了独具特色的全球产业链竞争壁垒，掌握了全球约70%绵羊乳清资源、颇具优势的山羊奶资源和自主生产羊D90、WPC80核心技术，为企业的可持续发展奠定了资源优势。8年聚焦、8年蓄势、8年精耕，蓝河乳业不仅以绵羊奶粉新品类引领行业新风向，而且成为高端奶粉新标杆，成功构建起差异化、资源稀缺的品类竞争壁垒。

面临优胜劣汰加速、品牌加速集中的新周期，蓝河乳业将坚持战略定力，陈立韬提出了三大举措：“坚持品类领先，持续巩固羊奶粉全球产业链头部品牌地位；坚持长期主义，持续提升产品力、品牌力、组织力、渠道力；坚持稳健经营，谋求高质量发展”。

2、引领之力！重投科研，实力“验证新一代”顶配产品。

在行业多维度的竞争中，归根到底是产品力的竞争。产品特色不强、配方不经比，母婴渠道连主推的“心劲”都没有。婴配粉新国标注册下，产品升级、配方内卷更是到达新高。《奶粉圈》盘点了250款3段新国标奶粉发现，DHA、益生元、胆碱、ARA、牛磺酸、肌醇、左旋肉碱、OPO、核苷酸等添加非常普遍，仅凭借营养素的添加，品牌已经很难获得差异化。破行业内卷、破产品内卷、缔造高端奶粉。如果说上一周期蓝河乳业以品类优势为竞争壁垒，那在新周期，其打通品类优势、科研优势、配方优势。蓝河乳业集团副总裁Melody表示：“蓝河的新国标产品升级是工艺和配方的双重升级。工艺升级包括采用新一代技术，让产品更新鲜、更营养、更好喝；配方的升级则是远见性地洞悉消费需求变化，关注关键营养，强调验证有效。”

一是从2020年开始，重投3600万欧元（约合人民币2.64亿元）进行配方研究、营养升级、工厂升级以及绵羊奶创新科研，由蓝河整合中-新-意三国科研力量建立的蓝河国际羊乳营养研究中心正式挂牌，为蓝河的产品迭代带来源动力。

二是从疫情以来，蓝河乳业通过大数据深入洞察消费者健康需求，其中尤以免疫自护力、消化吸收力、全面营养趋势凸显，这成为蓝河奶粉升级的重点。

数据来源奶粉智库网/小程序

作为蓝河乳业重磅升级的明星单品，蓝河绵羊奶粉经过科学验证，打造自护力营养新高度。据收录3700+款奶粉的奶粉智库网/小程序数据，蓝河绵羊奶粉（3段）乳铁蛋白含量高达350mg/100g，在已注册的74款新国标羊奶粉中位列第一，并超过了99.27%同段奶粉。同时，其升级添加高含量新一代专利OPO（4.2g/100g，超过了96.01%的同段奶粉）、120亿活性益生菌以及更高含量的益生元、DHA、ARA、叶黄素，满足消费者多元化营养需求。

蓝河春天羊羊奶粉（3段）提前锁定“流量单品”，升级添加乳铁蛋白95mg/100g，超过了94.44%同段位奶粉；侧重消化吸收领域科学配比新一代专利OPO+120亿活性益生菌+双益生元；侧重脑视力营养添加了更高含量的DHA+ARA+肌醇+牛磺酸，而且风味和冲调性进阶。

蓝河姆阿普牛奶粉（3段）不仅创新蛋白组合，添加更易消化吸收的α-乳白蛋白、水解乳清蛋白，而且主打全面配方，同时升级添加16种新国标可选择性成分，包括侧重自护力的高含量乳铁蛋白（95mg/100g）+核苷酸；侧重消化吸收的高含量OPO（5g/100g）+益生菌+双益生元+高含量CPP（188mg/100g）；侧重脑视力营养的高含量DHA+ARA+胆碱+肌醇+牛磺酸+叶黄素等。陈立韬表示：“姆阿普进口奶粉的品质，国产奶粉的价格，将成为蓝河大单品、大爆品、大流量产品。”

得益于蓝河绵羊奶粉、春天羊羊奶粉、姆阿普牛奶粉三款新一代配方奶粉在配方上的科研创新、配方升级、风味和冲调进阶。发布会现场，两位专家从助推行业发展和营养科学性上对蓝河给予了充分肯定。中国营养保健食品协会执行副会长厉梁秋表示：“蓝河新一代配方奶粉，在配方母乳化研究方面做了很多积极有效的工作，在推动羊奶粉品类创新方面起到了积极的促进作用，为行业、为消费者提供了更好的选择，为行业起到了模范表率的作用。”中国营养保健食品协会婴幼儿配方食品分会主任委员、中国疾病预防中心营养与健康所研究员荫士安表示：“蓝河新一代配方奶粉不仅根据母乳中乳清蛋白动态占比优化清酪比，同时通过富集α-乳白蛋白的乳清粉优化乳清蛋白组成，实现全品类配方全新升级。”

3、强化引力！坚定终端制胜，打造“流量新一代”品牌。

今天，没有品牌力的产品，消费者没认知，渠道不想卖，品牌无未来。作为羊奶粉行业品牌建设的佼佼者，蓝河乳业自进入中国市场以来一直以“品牌”形象立足市场，并且非常注重品牌与新生代消费者潮流接轨。无论是此前携手《脱口秀大会3》《恰好是少年》等年轻妈妈偏爱的爆款节目，还是邀请充满个性的“霸气女王”张雨绮担任品牌代言人，都彰显了蓝河乳业在品牌建设上的独特性、敏锐性和精准性。

站在品牌集中度更高、产品更加自信的新起点，蓝河乳业不仅把控“产品流量”，还在把控“品牌红利”，通过产品+品牌双驱动的模式，为母婴渠道打造出“流量新一代”品牌。据了解，接下来，蓝河乳业将传承过往品牌塑造经验，同时积极尝新，通过合作视频平台爆款综艺及大剧、牵手明星名人体验和推荐等形式，持续加大品牌声量。腾讯广告食品饮料行业负责人李喆表示：“从公域到私域全域营销化，加强蓝河和用户的互动，持续为蓝河品牌的知名度、信赖度加分。为蓝河品牌、产品、门店带来更好的流量支持。”不仅如此，来自小红书和知乎的母婴博主们也来到现场，就她们的育儿心得、对蓝河新品的看法做了分享。她们表示，蓝河新一代配方奶粉实力跃升，对于低敏、自护、好吸收需求的宝宝，或将是不容错过的选择。

企业不仅要在产品、品牌上赢得人心，还要在渠道上获得人心。

最近，笔者在和渠道商沟通交流时，大家普遍提到两个点：一是本以为疫情放开之后，生意会好过些，结果大家疯狂内卷，生意反而更难了；二是母婴渠道普遍面临新客开发难、奶粉毛利低、经营利润低等困局，亟需拥抱有作为、严管控的奶粉品牌共谋新增长。

深刻意识到新5年夯实渠道价值链条的紧迫性和重要性，蓝河乳业在会上宣布三个承诺：一是坚持渠道利益稳定不动摇；二是坚持严格控货控价不动摇；三是坚持电商控价不动摇。对此，海南南国宝宝创始人、海南宝贝天下发起人刘江文表示：“我看到了蓝河品质的进一步提升。也看到了蓝河在市场投入及管控上的进一步举措，保障了渠道的利益。这更坚定了我们南国宝宝与蓝河战略携手，共创未来的决心和信心。”

与此同时，蓝河启动更严“控货控价”保障机制，7月26日正式上线了“防窜货红码”机制。即查处窜货按批次赋红码；异地扫码赋红码；B2B平台窜货赋红码；线下门店在线上销售赋红码，通过“红码”警示机制，将消费者引导至正规渠道。不难看到，蓝河乳业在控货控价上的决心和力度。

内强革新！夯品类地位、强产品实力、抢流量高地；外强共赢！坚持渠道利益、严格控货控价、电商控价。蓝河乳业用实力产品、用品牌流量、用发展共赢，赢得渠道之心，筑牢渠道信心，已然在新5年展现出强劲向上发展之势！

内容来源：奶粉圈

作者：王碧

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