“发函式” 卖楼要不得

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维辰

最近在网络热传的“南昌县住房保障中心关于欣光花园项目营销工作的函”，竟然是真的。函件显示，江西省南昌县住房保障中心发现欣光花园项目在南昌县2023年二季度房地产销售排名靠后，严重影响了该县房地产市场的发展，希望开发商对销售不力的营销团队进行约谈、调整、解聘。

这手，伸得未免太长了！从理论上说，开发商怎么营销、如何用人，那是企业自己的事。政府部门不该管，也管不着，毕竟和劳动者签订劳动合同的是企业，能直接影响营销人员行为的也是企业。可如果真如函件所言，“如未提交销售整改措施，我中心将采取相关措施处理”，住保中心给企业施压，企业再去“敲打”营销人员，企业用人自主权和劳动者正当权益真有可能受到不当干预。

再说，哪个开发商不希望自己的楼盘大卖？欣光花园项目销售情况不乐观，难道仅仅是营销团队“销售不力”导致的？公开资料显示，该项目地段并非南昌县核心位置，除了区位不佳，当地人恐怕更明白房子的优劣，这些核心因素很大程度上决定了楼盘销量，也决定着销售难易程度。住保中心不从上游房屋供给质量等方面入手，反而抓住下游销售不放，实属本末倒置。

住保中心相关负责人回应称，“我们发给企业，是要他们督促营销公司，开动脑筋、加大宣传，加快销售的速度，我觉得我们没做错什么。销售业绩不好的时候，就敦促他们想办法”“我们还发了好多，前十名的表扬，后十名的鼓励”。“我觉得我们没做错什么”才是更严重的问题。这说明部分管理人员权力边界意识淡薄，对什么该管、什么不该管没有清晰、准确的认知，这是非常糟糕的。无论是对企业指手画脚，还是强制公务员进村卖房，问题都出在这。

促进房地产市场发展，要从供需两端发力，绝不是简简单单把责任转嫁到营销人员身上。南昌县统计局发布的《2023年1—6月南昌县房地产市场运行情况分析》针对当地房地产市场存在的问题，对强化市场、提振房地产市场信心提出建议：一是要在满足居民购房的刚性需求和改善性需求方面着手促销，通过优惠政策，激发居民购房需求，释放消费潜能；二是完善滞销楼盘周边的交通、教育、医疗、商业等配套基础设施，增强住宅小区对购房居民的吸引力。这些方面做好了，去库存、促消费才是水到渠成、自然而然的事。

该做的不做、不该管的瞎管，南昌县住房保障中心此举对营商环境、市场信心造成不良影响，无疑才是真正给房地产销售拖后腿的那方。

（文章来源：南方日报）

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